農資經銷商真的找到賣點了!學會這招産品大賣!
新型産品之所以不為客戶所接受,首要原因在于:在客戶對你所推廣的新化肥産品不了解不信任,客戶持觀望或懷疑态度。任你口若懸河把你的産品誇成一朵花,客戶對你的産品品質以及能給他帶來的好處沒有親眼看見、沒有親身體會,他就不會相信的。說得多不如說的妙。任何産品的推廣推介我們都要在誠信求實的基礎上進行,不能随意誇大或隐瞞。隻有客觀地宣傳産品、科學地推廣技術才會赢得客戶信賴!
介紹産品十個好處不如把一個好處說透!
客戶購買你的化肥産品,那麼你的産品一定有吸引到他的地方,這個吸引客戶的地方我們稱之為“賣點”,而這個賣點就是能深深打動客戶心理的地方。可是,你是否能找到你産品的賣點呢?
相信很多的朋友看到這裡會不由得嗤之以鼻。
賣點誰不會找?
賣點不就是我們産品的特點嗎?
我們自己的産品特點我還會不了解?
解惑
不錯,你産品的特點是可以當做産品的賣點來操作,但是你所有的産品特點都可以當做賣點嗎?非也,所謂“賣點”就是在衆多特點裡客戶最為關注和看重的那一個,而非全部!所以,你給你産品提煉的賣點必須是獨一無二的!
那麼,我們應該怎樣提煉我們産品的賣點呢?
一、你提煉的賣點是用來滿足客戶需求的
客戶購買你的産品是為了什麼?是為了滿足他的需求,是為了解決他的問題。那麼我們在提煉産品賣點的時候就要深入展開調查:調查客戶對哪些問題細節最重視最在意,為什麼會對這些問題重視在意……圍繞這些問題結合我們産品深度挖掘,找出産品最能滿足客戶需求的一個點去強調去擴大。
二、賣點可來自于産品特點
提煉産品賣點的最簡單的方法就是在産品特點裡面找賣點。從産品功效、作用、用法等衆多條條框框中去彙總去篩選。
三、産品賣點的獨一性
也就是說你的産品功效、好處再多也不要啰啰嗦嗦的逐一羅列,要突出重點。人的注意力是短效的,注意力集中也就一兩分鐘的時間。時間緊任務重,要想在這一兩分鐘的時間内使對産品留下深刻的印象,就必須言簡意赅,一招制敵!
四、賣點最好是競争對手的軟肋
有句話說得好“以己之長攻其之短”,就是用自己的長處攻擊别人的短處。客戶在長期的經營生産過程中一定會因為這樣那樣的問題吃過虧蒙受過損失等等。我們可以就對手這一點的缺陷緊抓不放使勁兒攻擊,直至其完敗。
五、産品賣點的随機性
不同的市場、不同的作物、不同的客戶、不同的需求……肯定對産品期望也是不盡相同。所以我們不要思維形式僵硬固化,産品賣點抱住一個不放。而是應當從市場、作物、客戶需求、競争對手、階段、時間段等多個角度考量,靈活機動地提煉突出我們産品的賣點,滿足不同情況下的需要。
六、賣點不隻限于産品,也可以是品牌和服務
我們在提煉賣點的時候,我們很多人都是眼睛緊盯着産品不放,圍繞着産品本身搜腸刮肚的摳“賣點”,殊不知,這其實是個大大的誤區。有道是“不識廬山真面目,隻緣身在此山中”,眼睛裡腦子裡隻有産品的話,你的思維範圍就會受到很大的限制。一個産品的暢銷與否,除了和産品本身質量好壞之外,還和宣傳、服務、政策、模式等産品之外的因素是否做的完善有極大關系。所以,賣點不隻限于産品,也可以是你的個人企業魅力、品牌感召力、你能給客戶創造的其他方面的價值等等。
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