磷複肥會議結束!
複合肥市場新動标,不得不知!
漲?還是跌?答案就在文中!
2018年中國磷複肥工業展覽會暨第十九屆國産高濃度磷複肥産銷會在浙江舉行,該行業會議被視為磷複肥行業的風向标,對于國内磷複肥行業的健康發展具有重要的指導作用。
而它的召開,往往對磷複肥市場走向有着重要的影響,那麼,會議之後,今年的複合肥冬儲将何去何從呢?農資商又将如何應對呢?
磷複肥會議結束! 複合肥市場新動标,不得不知! 漲?還是跌?答案就在文中! 2018年中國磷複肥工業展覽會暨第十九屆國産高濃度磷複肥産銷會在浙江舉行,該行業會議被視為磷複肥行業的風向标,對于國内磷複肥行業的健康發展具有重要的指導作用。 而它的召開,往往對磷複肥市場走向有着重要的影響,那麼,會議之後,今年的複合肥冬儲将何去何從呢?農資商又将如何應對呢?
目前,複合肥市場延續盤整态勢,國内大部分地區交投氛圍依舊平淡,東北方向預收尚可,多為固定合同客戶打款。針對冬儲價格及政策方面,磷複肥會議前有少數廠家試探性出台買斷價或保息政策,但下遊反應一般,多數企業等待會議後召開營銷會議出台價格,目前觀望為主。
因農副産品價格低位,終端收益欠佳,對于肥料采購整體積極性一般,而經銷商所面臨的賒銷問題嚴重,進而向廠家打款困難,預計複合肥企業銷售承壓明顯,短線市場繼續高位整理。目前國内45%S(3*15)主流出廠圍繞2380-2480元/噸,45%CL(3*15)主流出廠在2070-2200元/噸。
雖然前期有個别地區、部分企業出台了冬儲的價格,但是并不具有參考意義,因為近期原料價格變動頻繁,企業冬儲報價和政策肯定受一定制約,加之近年來的市場表現,下遊持币觀望情緒濃厚,導緻冬儲進度緩慢。大家也都期待此次磷複肥之後能有重磅消息釋放,以便為今年的冬儲政策提供參考。那麼,作為企業和經銷商,不妨未雨綢缪,早做準備。
企業方面:
第一,抓準采購原料時機。秋季肥結束之後,不少企業因為原料缺失,不得不控制接單,減少負荷。為應對冬儲訂單的生産,近期部分企業開始詢價計劃采購原料,面對複雜的市場行情,尤其是尿素方面的漲跌不一,采購的具體時機尤為重要,目前來看,伴随印标和限氣等方面的确定,原料走勢或會相對穩定;
第二,掌握下遊備貨心理。今年各階段的肥料市場上,下遊需求相對低迷,集中拿貨時段延後,總結其原因,無非是複合肥價格過高,基層購買能力下降,因此,掌握下遊的備肥心理尤為關鍵,報價和政策的出台時間及優惠幅度算得上是關注熱點;
第三,調整傳統産品類型。複合肥市場的競争越來越激烈,為順應發展,企業被迫調整傳統産品的類型,低含量、營養型複合肥應運而生,與傳統高濃度産品相比,價格更低,适用範圍更廣,下遊青睐度更高。
經銷商方面:
第一,結合自身實際需求。就冬儲本身而言,其主要目的就是為了應對明年春季的季節性需求,根據以往的銷售經驗,經銷商對于本地及周邊的整體需求量應該有所了解,那麼在冬儲備貨期間适時、适量拿貨,避免銷售季節結束之後出現庫存積壓的現象最為重要;
第二,及時了解企業動态。通常來講,冬儲啟動初期部分企業為了提前打開市場,都會選擇試探性地出台短期冬儲報價和政策,相對而言較為合理,經銷商如不能及時準确地了解企業方面的動态,錯過拿貨時機,或會因後期市場的發展變化陷入困境;
第三,具備應對風險能力。冬儲利潤豐厚的同時也伴随着不小的風險,特别是近幾年中,原料行情起伏不定、環保限氣時常襲擾和某因素影響加重,使得化肥市場變化莫測,随時可能出現較大的轉變,因此,提前做好心理預期,具備一定的抗風險能力不失為經銷商的選擇。
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