複合肥漲價,真是廠家在炒作嗎?真相被揭開了!
我鄭重地通知您複合肥冬儲款開始征收了,對市場是一個保障,你12個字拒絕了我:
1、現在沒錢
2、利息不高
3、回頭再說
當您需要時,我很抱歉的無奈回您12個字:
1、政策沒了
2、價格漲了
3、市場缺貨
打開電腦,複合肥肥料漲價,冬儲訂貨的消息撲面而來。最近打開農資渠道商的朋友圈看,熱點已經從“洗牌”“轉型”“服務”“農産品”、“種植技術”“各種會議”,彙聚成了2個字:“漲價”!
所有關于農資“漲價”的宣傳,彙總起來就是下面7個意思:
氮肥漲價了!
磷肥漲價了!
鉀肥漲價了!
原材料漲價了!
生産成本漲了!
某某農藥企業已經漲價了!
抓緊進貨我們也要漲價了!
“價格”這個營銷中的最基本元素,在産品制勝,渠道為王,促銷争雄,品牌至上的包圍中,沉默了多年以後,終于又走到了農資曆史的前台,成為了企業營銷的焦點。如何直面2018年新一輪的漲價大戰,已經成為所有農資企業的燃眉之急。
首先,我們必須肯定價格确實漲了!
尿素對比2017年同期平均漲了400元人民币/噸,磷酸一铵對比2017年同期漲了450元人民币/噸;不算剛簽訂的鉀肥2018海運進口合同價上漲60美元/噸(約合430 元人民币/噸),實際晶體氯化鉀對比2017年同期已經漲了500元人民币/噸。
複合肥也不是沒有反應,去除個别企業所謂的爆款,三個十五的硫基和氯基,對比2017年同期平均漲了400元人民币/噸,但确實沒有達到原料上漲的幅度,這就難怪複合肥企業,天天嚷着要漲價了!
而且在過去的幾周内,化肥出廠價也以每周30-50元/噸的速度持續上漲。
農資行業大勢10年一個輪回,10年前和20年前的兩輪市場大漲,12個月内,很多企業做了24次漲價政策,價格是漲上去了,但銷量增長了嗎?利潤增長了嗎?農戶接受你漲價了嗎?
就以2017年的漲價潮來看。2017年下半年農藥、化肥,原料緊缺,市場缺貨的消息甚嚣塵上,各企業也多次進行價格上調。但漲價一年後,各廠家的效益真的沒多大變化!
不漲價等死,亂漲價找死!
複合肥漲價,沒有那麼美好!擺在所有農資企業面前的問題就是:不漲價等死,亂漲價找死!今天的肥料市場,已經與10年前和20年前的農資市場截然不同。
2007年到2008年,國産複合肥正處在爆發式增長期,中國複合肥行業民營企業的第一家上市公司,就是這個階段誕生的;時光走到今天,我們必須面對殘酷的現實,當年風光無限的三元複合肥,而到了2018年基本已經淪為了市場的雞肋。
人無遠慮必有近憂,而且原料不是今天才漲價的。所有農資企業其實早就該清醒的知道:原料上漲就漲價,競争對手漲價就漲價的營銷策略,根本就不是肥料企業的生存發展之道。價格作為調節市場的杠杆,在戰略層面有三層含義:
漲價沒有那麼美好,但不漲價隻能坐以待斃,所有農資企業都要想明白,複合肥不是漲不漲價的問題,而是怎麼漲價的問題,主動漲價永遠比被動漲價有現實意義。
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